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Wer ein Haus verkaufen will, wendet sich idealerweise an einen erfahrenen Makler. Ein Hausverkauf ist eine ernste Angelegenheit, denn bei vielen stellt eine eigene Immobilie den größten Vermögenswert dar. Wer sein Haus verkaufen will, steht also oft vor einer großen Herausforderung. Eine wichtige Frage, die sich viele Hausbesitzer in dieser Situation stellen, ist die, ob man die Immobilie in Eigenregie oder besser mithilfe eines professionellen Immobilienmaklers veräußern sollte. Natürlich spricht grundsätzlich nichts dagegen, ein Haus selbst zu verkaufen. Dennoch kann das Einschalten eines erfahrenen Maklers eine bessere Alternative dazu sein, da sie für den Verkäufer viele Vorteile bietet.

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Gerade erfahrene Immobilienmakler sind Profis in ihrem Metier und wissen genau, wie sie mit potenziellen Interessenten umzugehen haben. Sie verfügen über das nötige Fingerspitzengefühl und Überzeugungskraft – Fähigkeiten, die unverzichtbar sind, wenn man ein Haus verkaufen will. Laien unterschätzen oft diese sowie weitere Fähigkeiten, die sich nur durch Erfahrung ausbilden lassen, häufig. Auch in puncto zielgenaue Vermarktung von Häusern ist ein Makler geschult: Denn um ein Haus erfolgreich zu verkaufen, müssen Interessenten direkt und passend angesprochen werden, was meist über verschiedene Kanäle und Medien erfolgt. Gestandene Makler können auch hier aus ihrem Erfahrungsschatz schöpfen und gezielter passende Vermarktungsaktivitäten starten.

Wer ein Haus verkaufen, aber dabei ohne Makler vorgehen will, sollte sich auf einen sehr zeitaufwendigen Prozess einstellen. Zum einen müssen Vorbereitungen getroffen werden, die u. a. die Erstellung eines vollständigen und ansprechenden Exposés beinhalten, zum anderen muss das Objekt einer passenden Käuferzielgruppe vorgestellt werden, was idealerweise das Vorhandensein gewisser Kontakte erfordert. Auch in puncto Kosten ist beim Hausverkauf Hintergrundwissen gefragt, denn der Wert einer Immobilie muss zunächst ermittelt werden, damit Käufer nicht zu viel bezahlen und Verkäufer nicht zu wenig erhalten. Tipp: Immobilienmakler bieten oft eine Immobilienbewertung an, bei welcher auch der Wert des Objektes ermittelt wird. Eine Ausnahme stellen jedoch sogenannte Bieterverfahren dar: Hierbei wird ein Haus ähnlich wie bei einer Auktion verkauft, indem Interessenten eigene Gebote abgeben können, ohne dass vorher ein Preis festgesetzt wird. In diesem Fall ist ein Immobilienmakler ein idealer Partner, da er beispielsweise die Vorzüge eines Hauses gekonnt hervorheben und auf dessen Schwächen professionell eingehen kann, wodurch oft höhere Preise als beim Hausverkauf ohne Makler erzielt werden können.

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Diese Aufgaben fallen an, wenn man ein Haus verkaufen will

Um ein Haus zu verkaufen, ist jede Menge Vorarbeit nötig. Soll der Hausverkauf privat stattfinden, muss der Hausbesitzer sich um viele Dinge kümmern. Oft ist auch anwaltlicher Rat gefragt sowie das Wissen eines Steuerberaters. Wer schon von Beginn an einen Immobilienmakler hinzuzieht, kann nur gewinnen. Denn der Experte hilft nicht nur beim Hausverkauf, sondern kann dem Eigentümer viel Arbeit abnehmen sowie beratend zur Seite stehen. Die Leistungspalette des Maklers ist dabei äußerst breit gefächert und kann u. a. folgende Aufgaben umfassen:

  • Umfassende Beratung zu allen Fragen rund um den Hausverkauf
  • Verkehrswertermittlung
  • Exposé-Erstellung
  • Wahl passender Interessenten
  • Durchführung von Besichtigungen
  • Preisverhandlungen
  • Begleitung und Unterstützung beim Vertragsabschluss

Tipps für den Verkauf und warum ein Makler die bessere Alternative zum Alleingang ist

Ein Haus über einen etablierten Makler zu verkaufen, ist eine gute Idee. Wer ein Haus verkaufen will, sollte zunächst der Verkehrswert der Immobilie möglichst von einem erfahrenen Gutachter oder auch einem dazu befugten Immobilienmakler ermitteln lassen. Natürlich ist es möglich, einen Wunschpreis zu nennen, allerdings wollen Käufer verständlicherweise ein offizielles Dokument sehen, das den geforderten Wert eines Hauses belegt. Des Weiteren ist das Zusammentragen aller für die potenziellen Käufer relevanten Daten wichtig: Angaben zur Grundstücks- und Hausgröße, Etagenanzahl, Ausstattung und Lage sind für Käufer interessant. Außerdem erhöhen gute Fotos die Attraktivität der Anzeige, wodurch mehr potenzielle Käufer angesprochen werden können. Dabei sollten Hausbesitzer auch eventuell vorhandene Mängel nicht verschweigen. Wie man mit diesen umgeht, ohne die Attraktivität des zum Verkauf stehenden Objekts zu gefährden, weiß allerdings nur ein Makler am besten.

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Ist das Exposé komplett, geht es darum, die passende Käuferzielgruppe sowie mögliche Vertriebskanäle zu definieren. Die Zielgruppendefinition ist deshalb wichtig, da sie u. a. bei der Wahl der Vertriebsart und -wege hilft. Auch wer sein Haus privat und ohne die Hilfe eines versierten Immobilienmaklers verkaufen will, wird um diese Aufgabe nicht herumkommen: Denn die Wahl der richtigen Zielgruppe erhöht die Verkaufschancen, zudem kann dadurch die Zeit bis zum Verkauf verkürzt werden.

Tipp: Beim Thema Fotos sollten Verkäufer sich mit dem sogenannten Home-Staging auseinandersetzen. Das ist eine spezielle Technik, die Attraktivität einer Immobilie zu steigern und damit die Verkaufsförderung anzutreiben. Dies geschieht durch das gezielte Adaptieren von Räumen unter Einsatz von beispielsweise Möbeln, Farbe und Licht, um Interessenten die Potenziale einer Immobilie zu veranschaulichen und diese eher zu einem Kauf zu bewegen.

Den Wert eines Immobilienmaklers weiß man oft bei Preisverhandlungen zu schätzen

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Vermarktung der Immobilie. Hier ist oft Fingerspitzengefühl gefragt, denn werden unpassende Vertriebskanäle gewählt, um ein Haus zu verkaufen, kann sich der Verkaufsprozess z. B. unnötig in die Länge ziehen, weil etwa die Zielgruppe nicht angesprochen wird. Häufig werden Häuser in entsprechenden Portalen im Internet angeboten, doch in manchen Fällen können auch Zeitungsannoncen oder Aushänge am Haus sinnvoller sein. Ein Immobilienmakler weiß um die Vor- und Nachteile verschiedenster Vertriebskanäle Bescheid und kann dem Verkäufer bei der Wahl helfen.

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Nicht zu vergessen sind außerdem die Preisverhandlungen, auf die man bei jedem Hausverkauf vorbereitet sein muss. Sicher gibt es auch talentierte Eigentümer, die ihr Haus ohne einen Makler erfolgreich, zeitnah und zu einem guten Preis verkaufen können. Dies ist jedoch nicht die Regel. Immobilienmakler verfügen idealerweise über eine gewisse Verhandlungssicherheit. Um verhandlungssicher aufzutreten, muss man auch den Wert eines Objekts kennen. Daher lohnt sich die Beauftragung des Maklers, um ein Haus zu verkaufen, auch wenn dies Kosten in Form einer Provision verursacht. Ein nicht zu verachtender Faktor ist zudem der Zeitaufwand, den man umgeht, wenn man das eigene Haus über einen Makler verkaufen lässt.

Beim Hausverkauf spielen auch Steuern eine wichtige Rolle. Generell müssen Gewinne aus Veräußerungsgeschäften verteuert werden, es gibt jedoch Ausnahmen. So dürfen in bestimmten Fällen gewisse Kosten, die beim Verkauf eines Hauses entstanden sind, vom erzielten Gewinn abgezogen werden, wodurch die zu versteuernde Summe ebenfalls verringert wird. Des Weiteren sollten sich Verkäufer darüber informieren, ob sie die Einnahmen überhaupt versteuern müssen, wenn sie ein Haus verkaufen wollen. Dies wird u. a. dann der Fall sein, wenn das Grundstück bzw. die Immobilie bereits seit über 10 Jahren im Besitz ist. Zwar ist in puncto Steuern ein Steuerberater der ideale Ansprechpartner, doch auch ein erfahrener Immobilienmakler kann mit nützlichen Informationen zum Thema Steuer beim Hausverkauf dienen.

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