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So lassen sich Hotelimmobilien mit einem Hotelmakler vermitteln und finden

Mit einem Hotelmakler lässt sich das Wunschobjekt oder der passende Abnehmer für das Hotel leicht finden. Das Immobiliengeschäft ist ein großes Business und gerade in der heutigen Zeit ist der Bedarf an touristischen Unterkünften hoch. Auch Deutschland gehört zu beliebten Urlaubs- und Reisezielen, weshalb hierzulande viele Unterkünfte benötigt werden. Wer bereits im Hotelgeschäft tätig ist, ist daher bestrebt, sein Angebot an Unterkünften zu vergrößern. So haben auch Hotelbesitzer, die aus dem Hotelgewerbe aussteigen wollen, gute Chancen, ihr Objekt in kurzer Zeit zu verkaufen. Um einen passenden Interessenten oder eine geeignete Immobilie zu finden, sollte man sich idealerweise an einen spezialisierten Hotelmakler wenden. Das Branchenwissen eines guten Hotelmaklers kommt dem Kunden zugute, doch auch von der diskreten Abwicklung und professioneller Beratung profitiert man. So können auch Objekte oder Käufer gefunden werden, auf die man alleine nicht gestoßen wäre.

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Kontakte und Erfahrung eines Hotelmaklers nutzen

Ob man ein Hotel kaufen, verkaufen oder pachten möchte – ein Hotelmakler ist immer die bessere Alternative zu einem gewöhnlichen Immobilienmakler. Spezialisierte Makler verfügen über das nötige Know-how und Erfahrung im Bereich Tourismus und Hotellerie sowie über ausreichende Branchenkontakte. Viele dieser Makler sind zudem national wie international in der Immobilienbranche vernetzt. So sind sie stets auf der Suche nach neuen Objekten, ob im In- oder Ausland, die sie ihren Klienten anbieten können. Ob Businesshotels, City-Hotels, Wellness- oder Familienhotels – Hotelmakler sind stets bestrebt, das Wunschobjekt für seine Kunden oder einen passenden Interessenten für eine Immobilie zu finden.

Hotelmakler bieten oft mehr als nur Hotelvermittlung

Neben der klassischen Vermittlung von Hotels bieten Experten für Hotelimmobilien oft noch weitere Leistungen an. Die Hotelbewertung und Erstellung von Hotelgutachten gehört ebenso dazu wie die Marktanalyse, die einem Investor einen besseren Überblick über mögliche Renditeaussichten vermitteln soll. Auch Hilfe bei der Pächtersuche gehört zu den Leistungen, die Hotelmakler anbieten können. Insgesamt können sie u. a. die folgenden Tätigkeiten für ihre Klienten übernehmen:

  • Beratung bei An- und Verkauf von Hotelbaugrundstücken und Hotelimmobilien
  • Suche nach geeigneten Hotelbaugrundstücken und Hotelimmobilien
  • Erstellung von Wertgutachten
  • Erstellung von umfangreichen, aussagekräftigen Exposés
  • Auswahl geeigneter Investoren sowie Kontaktaufnahme
  • Unterstützung bei der Führung von Verkaufsverhandlungen
  • Unterstützung beim Vertragsabschluss

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Wie findet man den richtigen Hotelmakler in Deutschland?

Ein Hotelmakler kann auch auf internationaler Ebene helfen. Wer ein Hotel kaufen oder verkaufen will, muss viel Zeit investieren. Da es sowohl bei einem Kauf als auch bei einem Verkauf meist um hohe Geldsummen geht, sollte man sich auch bei der Wahl des richtigen Hotelmaklers Zeit lassen. Oft kann es hilfreich sein, auf Empfehlungen zu hören. Dennoch sollte man bedenken, dass die Zufriedenheit anderer Kunden nicht immer ein Garant für die eigene sein wird. Deshalb lohnt sich in jedem Fall der Vergleich von mehreren Maklern. Die angebotenen Leistungen werden bei den meisten Immobilienexperten ähnlich sein, doch deren Qualität kann sich von Makler zu Makler unterscheiden. Auch auf zwischenmenschlicher Ebene sollten sich Makler und Auftraggeber gut verstehen, da nur so das nötige Vertrauen aufgebaut werden kann.

Idealerweise vergleicht man zunächst mehrere Hotelmakler hinsichtlich ihres Angebots miteinander: Da die Makler in Bezug auf ihre Leistungen, die eine Objektvermittlung erfordert, ähnlich aufgestellt sein werden, sollten sich Auftraggeber mehr u. a. auf die folgenden Kriterien konzentrieren:

  • Welche Objekte genau bietet der Makler an?
  • In welchen Ländern können Objekte erworben werden?
  • Hat der Makler ggf. nötige Kontakte zu ausländischen Partnern, die beim Kauf/Verkauf einer Auslandsimmobilie eine Rolle spielen (z. B. Notare)?
  • Sind auch Neubauten möglich?

Nicht immer muss ein Hotelgebäude erworben werden – oft lohnt sich auch der Kauf eines lukrativen Grundstücks, auf dem später ein Hotelgebäude ganz nach Wunsch des Besitzers gebaut werden kann. Auch in diesem Fall können Hotelmakler behilflich sein und passende Grundstücke im In- oder Ausland vermitteln.

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Darauf sollte bei der Wahl außerdem geachtet werden

Da es bei der Vermittlung von Hotelimmobilien um sehr viel Geld geht, ist es ratsam, sich an einen erfahrenen Hotelmakler zu wenden. Nur so kann garantiert werden, dass man zum fairen Preis kauft. Hotelexperten können ihre ganze Erfahrung und ihre Kontakte in der Branche nutzen, um dem Kunden zu seinem Ziel zu verhelfen: Nur ein versierter Branchenexperte verfügt über die nötige Expertise und kann seine Klienten vollumfänglich beraten und unterstützen. Viele Makler sind z. B. auf bestimmte Hotelarten oder Objekte im Ausland spezialisiert. Wenn man ganz konkrete Wünsche bezüglich seines Wunschobjektes hat, sollte man idealerweise einen passend spezialisierten Hotelmakler wählen. Ob als Investor oder als Kauf- bzw. Pachtinteressent – mit einem erfahrenen Dienstleister, der alle Leistungen aus einer Hand anbietet oder über relevante professionelle Kontakte verfügt, ist man stets gut beraten und betreut. Auch Verkäufer von Hotelanlagen und -immobilien sind mit einem versierten Partner an ihrer Seite gut aufgestellt. Denn je nach Zustand, Lage und Potenzial des Objektes kann sich ein Verkauf auch als schwierig erweisen.

In puncto Finanzierung sollte ein Hotelmakler ebenfalls professionell helfen können. Denn Hotels gelten bei Kreditinstituten als Risikoinvestment, sodass man ohne einen erfahrenen Partner an seiner Seite häufig schlechte Erfolgsaussichten auf eine Finanzierung hat. Bei erfolgreicher Vermittlung wird zudem eine Maklercourtage fällig. Interessenten sollten sich bereits im Vorfeld über deren Höhe informieren, insbesondere dann, wenn Objekte im Ausland gesucht oder verkauft werden. Denn in anderen Ländern kann es abweichende Regelungen und Prozentsätze in Bezug auf die Maklerprovision geben. Für Deutschland gilt aber: Die Provision ist generell frei verhandelbar, orientiert sich aber oft an den marktüblichen Beträgen.

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