Reihenhaus verkaufen mit Erfolg –
so gelingt die Immobilienveräußerung

Möchte man ein Reihenhaus verkaufen, wendet man sich am besten an einen professionellen Makler. Denn so kann man Zeit und Aufwand sparen. Wir erklären, wie der Makler beim Verkauf hilft und wie Sie den besten Experten für Ihren Auftrag ausfindig machen.

Wer ein Reihenhaus verkaufen möchte, sollte sich in die Lage seiner möglichen Käufer versetzen. Eine professionelle Präsentation der Immobilie, eine Herausstellung der Vorzüge, ein Haus, das sich in einem sehr guten Zustand befindet – das sind Faktoren, die Käufer anziehen.

Um ein Reihenhaus effizient zu bewerben, bedarf es viel Erfahrung und Fachwissens. Wer nicht über dieses Know-how verfügt, sollte idealerweise einen etablierten Makler beauftragen. Zwar ist auch ein Verkauf im Alleingang möglich, man geht hierbei jedoch stets das Risiko ein, einen zu geringen Preis für das Reihenhaus zu erzielen oder an einen nicht zahlungsfähigen Käufer zu geraten. Außerdem bürdet man sich unnötig viel Stress auf: Denn es kann sehr lange dauern, bis man geeignete Interessenten findet und das Reihenhaus letztendlich zu einem zufriedenstellenden Preis verkaufen kann.

Wer ein Reihenhaus verkaufen will, muss die Art
des Hauses kennen

Ein Reihenhaus zu verkaufen, ist nicht immer einfach. Denn ein Reihenhaus kann beispielsweise von einer oder mehreren Generationen einer Familie bewohnt sein; es kann über eine Einliegerwohnung verfügen, die an einen Dritten vermietet ist; und es kann sich dabei um ein Mehrfamilienhaus handeln, das über mehrere, voneinander getrennte Wohneinheiten verfügt. Möchte man ein Reihenhaus verkaufen, das von einer Familie bewohnt wird, ist es noch relativ einfach – man würde dabei so vorgehen, wie beim Verkauf eines Einfamilienhauses.

Verfügt das Objekt über eine Einliegerwohnung, kann es sich schon um ein Doppel- bzw. ein Zweifamilienhaus handeln. Hier kann es etwas schwierig werden, einen geeigneten Käufer zu finden, da es einfach weniger Interessenten gibt, die z. B. mit Eltern, Schwieger- oder Großeltern einziehen möchten. Interessant wird es hingegen, wenn ein Reihenhaus zu verkaufen ist, welches schon in mehrere Einzelwohnungen aufgeteilt ist.

Diese Vorteile bietet ein Makler beim Verkauf von einem Reihenhaus

In diesem Fall kann es wie ein Mehrfamilienhaus verkauft werden. Auch hierbei gibt es die Schwierigkeit, dass der Besitzer ohne die professionelle Hilfe eines erfahrenen Immobilienmaklers, womöglich nicht oder nur schwierig an geeignete Interessenten herantreten kann. Allerdings kann der Verkäufer insofern profitieren, als dass nicht das komplette Reihenhaus verkauft wird, sondern jede einzelne Wohnung. Besonders attraktiv dabei ist die Aussicht auf einen eventuell höheren Ertrag.

Die erste Herausforderung, welcher Hausbesitzer gegenüberstehen, die ihr Reihenhaus verkaufen wollen, ist die Wertermittlung des Objekts. An dieser Stelle spielt es keine Rolle, ob man das Reihenhaus selbst verkaufen will oder mithilfe eines Immobilienexperten, denn die Wertermittlung ist der Grundstein für den erfolgreichen Verkauf einer Immobilie.

Sollte man sich für eine Immobilienbewertung bei einem Makler entschieden haben, muss man diesen nicht zwingend auch mit der Veräußerung des Reihenhauses beauftragen. Viele Immobilienexperten bieten zwar kostengünstige Rundum-Leistungspakete an, doch es ist natürlich möglich, lediglich Einzelleistungen in Anspruch zu nehmen und die restliche Arbeit z. B. selbst zu erledigen. Folgende Aufgaben übernehmen Immobilienmakler in der Regel für ihre Kunden, die ein Reihenhaus verkaufen wollen:

• Erstellung eines ansprechenden und vollständigen Exposés inkl. aller relevanten Daten, attraktiver Bilder sowie ggf. 360°-Videos, Luftaufnahmen und Grundrissen
• zielgruppenorientierte Vermarktung des Objekts
• Vorauswahl geeigneter, solventer Interessenten
• Durchführung von Besichtigungen
• Begleitung bei Preisverhandlungen und beim Vertragsabschluss

Die im Erfolgsfall zu leistende Provisionszahlung ist ein Makler in jedem Fall wert. Denn durch seine Erfahrung und sein Verhandlungsgeschick ist er in der Lage, den bestmöglichen Preis für das Objekt zu erzielen. Den in Immobiliengeschäften unerfahrenen Verkäufern fehlt dieses Wissen häufig. Dann kann es leicht passieren, dass ein Reihenhaus unter Wert verkauft wird – oder auch gar nicht.

Wer ein Reihenhaus verkaufen will, muss dieses auch effektiv bewerben – andernfalls nehmen potenzielle Käufer womöglich keine Kenntnis von dem Objekt. Immobilienmakler bieten außerdem den Vorteil, dass sie bereits über Kontakte zu potenziellen Käufern verfügen, die nur noch auf das richtige Objekt warten. Dies kann den gesamten Verkaufsprozess enorm verkürzen.

Reihenhaus verkaufen: Vorzüge des Objekts herausstellen

Wer sein Reihenhaus verkaufen will, muss sich auch in die Lage des Käufers versetzen können und sich klarmachen, dass jede Immobilie ihre Schwächen hat. Gestandene Makler bringen den großen Vorteil, dass sie schon zig Immobilien verkauft haben.

Wer beispielsweise ein nicht mehr zeitgemäß ausgestattetes Bad sanieren lässt, in der Hoffnung, sein Reihenhaus zu einem höheren Preis verkaufen zu können, läuft Gefahr, dass potenziellen Käufern die Badausstattung dennoch nicht zusagt. Die Kosten für die Umgestaltung werden sie natürlich direkt vom Kaufpreis abziehen wollen: Im schlimmsten Fall kann es dazu führen, dass die Interessenten einfach abspringen und die Suche wieder von vorn beginnt.

Des Weiteren kann ein Makler Vorzüge einer Immobilie erkennen, die bei richtigem Marketing Interessenten anlocken. Ein nicht zu unterschätzender Punkt ist zudem der Zeitaufwand, der nötig ist, um ein Reihenhaus zu verkaufen. Fehlt einem die Erfahrung im Verkauf von Immobilien, kann die Vermittlung schnell zu einem langwierigen und nervenaufreibenden Prozess werden.